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  2021-10-25 23:46:47

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    beplay登录导读

    朱元坤:MFG商业传奇背后的传奇

    自今年开年以来,一个叫做“MFG”的高端智慧商务平台在深圳崭新的地标性建筑——深圳最高楼京基100大厦迅速崛起。在较短的时间里,这一平台很快被深圳众多的高端企业所熟知,并纷纷前往参观考察与进驻。在全球经济依然低迷不振的“非常时期”,MFG却逆势超常规发展,这一非同寻常的商业奇迹亦引起了媒体的广泛关注,并接踵而至地前往MFG进行实地采访报道,例如,深圳商报就曾作过多次专题和追踪报道。
    MFG作为中国高端智慧商务平台的开路先锋和领军者,它的创业团队从战略家的国际视野出发,牢牢把握中国的国情和经济产业发展大局,结合自身发展目标与行业发展现实需求的实际情况,立足中国一线城市,面向全球进行战略布局,着力打造并不断完善MFG高端智慧商务平台基础功能,科学整合这一平台的全产业链资源,并以此为其核心价值,为中国企业,乃至世界的企业,尤其是中小企业的快速成长提供高起点、低成本,并与国际接轨的一站式全套高端智慧型办公解决方案。
    MFG亦决心一心一意地做企业的管家,为入驻这一平台的企业提供意想不到的超值服务,从而使入驻企业在花极少的钱,甚至不花钱的情况下大幅提升和充实企业的核心竞争力。也就是说,企业只要专心做好自己最具市场核心竞争力的事情就行了,其它的包括融资事务、培训事务、行政事务、法律事务等常态化办公的所有事务尽管交给MFG就行了。这一全新商业模式尤其对入驻的中小企业起到了强力助推作用,更为提升入驻中小企业的转型升级和市场竞争力提供强大的平台资源支撑体系。
    就平台本身而言,入驻MFG的企业不断发展壮大,反过来亦不断推升和夯实MFG这一高端智慧商务平台的基础实力和整体服务水准,进而使MFG能够有足够的实力和条件为入驻这一平台的企业提供更好更为人性化的服务支撑。如此良性循环,渐进式地营造出一幅幅和谐、共荣、双赢的企业大发展全新局面。
    然而,令外界感佩和惊讶的是,把控这一局面的主角儿竟然是一位极具驾驭实力和事业格局的“80后”——MFG的掌门人、鼎辰(香港)投资集团有限公司执行董事朱元坤。1980年出生的朱元坤今年才三十二岁,他是深圳企业界真正意义上的的“少帅”。
    由于因缘际会的关系,我与朱元坤及MFG有了较多的接触和了解。通过本文,我试图将自己与朱元坤的接触和沟通实录,为读者呈现MFG这一现代商业传奇背后朱元坤那不平凡的传奇性创业历程,并告诉大家一个真实的MFG,从而,为人们解读深圳年轻企业家以及深圳城市精神提供一个鲜活例证。

    一个富有激情和共同理想的创业团队
    一个偶然,但却是必然的机会,我与MFG这个青春而激情四射,且有着共同理想和使命感的创业团队的核心层结识了。
    今年二月底的一个下午,我依约前往深圳目前的最高楼,也是目前深圳当仁不让的标志性物理地标——京基100大厦21楼与现就职于全球地产五大行之一世界顶级地产顾问公司大中华区的区域董事董韶川(英文名:Kevin)先生谈事。董先生是MFG的战略策划官。他早年留学英伦,并在英国和美国全球性跨国公司任职工作多年,他的英语十分流利,一口的英伦腔。我这次与他商谈的主题是就由我本人负责总策划的“2012跨国公司中国峰会暨跨国公司领袖中国(深圳)高尔夫球邀请赛”组委会办公场所与MFG的合作事宜。
    那天下午,我的心情很好,一如那天的天气。我坐在京基100大厦21楼一个宽大的办公室里边休息边等董韶川先生,透过明亮的落地玻璃幕墙,我举目望向窗外,太阳明晃晃的慢慢向西爬去,却余落了满城暖阳,整个深圳就沉浸在这春日的暖阳里。在这春寒料峭的日子里,我的心底里亦仿佛流淌着一股暖流。本来,因为这个活动奔波操劳而疲惫不堪的我,立即就又精神抖擞起来,我也明显感觉自己的整个状态顿时变得熨贴周至多了。
    我啜吸着烟卷,正在欣赏京基100大厦周遭高高低低座落着的中国人民银行深圳分行大厦、中国工商银行深圳分行大厦、中国建设银行深圳分行大厦、中国农业银行深圳分行大厦、深圳证券交易所大厦,还有深圳原来的最高楼地王大厦……哦,这里就是享誉中外的深圳金融中心蔡屋围金融商圈了。
    我是第一次到京基100大厦来。身处深圳这个崭新的物理地标,亲身感受深圳这座迅速崛起的金融之城的现代化魅力,我的心境就不由自主地在发生着潜移默化的变化,心气也不由自主的提升了许多。我虽然不是金融界人士,但是,此时此刻,我感觉高深莫测的金融业似乎与我有了与生俱来的某种联系,金融其实与我已是零距离。而我,又说不清楚我为什么会有如此奇妙的心境。我也在想,大约这就是环境改变人,环境造就人的无穷魅力和力量罢。
    约摸一支烟的功夫,董韶川先生落落大方地进来了,他优雅而真诚地说,不好意思,刚才有点事,耽误了时间,让你久等了。事实上,应该说是我有求于他的,他却这么客气,着实令我为之动容。这又证实了一个普遍的现象,大凡是做大事的人,他们的心其实总是往下沉的,他们淡定,是因为对前路有充分的把握,他们真诚待人,却处处为自己赢得主动,因此无往而不胜。


    董韶川开门见山地说,你们这么一个高端的活动,在那个地方办公是不匹配的。他说的“那个地方”是指这个活动组委会的办公室原来的地点不仅比较偏僻,地处深圳市罗湖区嘉宾路一栋比较老旧的商务楼宇里,其形象确实不敢恭维。我也一直在想,这么高端的活动在“那个地方”办公的确是不恰当的,原来该活动办公地点的整个形象和氛围是不足于支撑起如此高端的大型活动的。于是我附和道,所以这次我来找你帮忙,MFG与活动组委会在京基100大厦的具体办公事宜进行切实的合作,并希望得到支持。
    我十分惊讶董韶川先生对商业资源的领悟力和识别能力,尤其是他对商机的洞见力以及对资源整合的敏锐观察与把握能力。我们几乎没有讨论太多的合作细节,他将我已为他准备好的合作方案草稿一眼扫过去。他说,这样吧,整体来说没有问题,具体合作细节你明天过来直接找周总谈。他说着,就叫人将“周总”叫过来与我相互认识。周总名叫周栋,英文名:Jonathan,他是MFG的操盘手,高高大大的他既便坐着也是那么伟岸挺拔,他的普通话里隐隐约约露着一丝淡淡的京腔韵味。果然,他说他是北京人,在广州华南理工大学念的大学,大学毕业后就一直在广东工作。如今,周栋已在广东摸爬滚打了二十多年,他的行为方式里明显透着北方人的爽朗与大方,又兼具广东人的精明、灵巧与坚毅。我与周栋沟通好,并约定第二天上午见面将合作协议敲定下来。
    第二天上午,我直奔京基100大厦21楼。我将打印好的协议草稿给周栋,希望尽快达成协议。周栋说,稍等下。说着,他出房门将一个看上去不过二十七八岁的小伙子叫了过来,并介绍说,这是朱总,具体的还得由他来定。我甚是一愣,如此年轻的年纪,这事还得最后由他说了算,这足见他在MFG这个创业团队的分量。
    我思忖着,便打量起这位年轻小伙来。他上穿一件十分合体的皮夹克,下身穿一条磨蓝色的牛仔裤,足蹬运动鞋,俊朗而线条分明的脸上露出谦和而包容的微笑,两眼定力十足,并闪射着睿智和大度的光芒。在周栋的介绍下,他伸手与我的手握在了一起,相互寒喧着。在握手时,我感受到这位朱总的手特别有力,但又拿捏有度。我也感觉到了他的手特别的有温度,亦极具亲和力。由此,我直接感受到了朱元坤是一个拥有一颗真诚的心与宽广胸怀的真男人。
    这位朱总仔细看了我草拟的合作协议,说,有些地方需要稍作调整。他拿了笔在协议草稿上亲自改动起来,并提出了几点我认为也蛮合理的意见。改好后,他给我看了看,问我这样可以吗?我看没什么问题,就对他说,我在电脑上修改。他说,你带电子版来了没有,我安排文员打印吧。二十多分钟后,协议打印好了,朱元坤在协议上果断地签下名字,并盖上了公章。而我,在感佩这位年轻小伙超凡魄力和果断的决策力的同时,更为他的谈定,以及敢于担当,且大度而不失细腻的行事风格所折服。


    合作协议敲定后,我说十分感谢朱总,而他说,他们看中的是我的稳重和儒雅,他还说董韶川先生就极力向他推荐MFG与我们合作,应该感谢董总才是。说着,朱总轻轻地说了一声再见就走了。就是这么一位来也悄悄去也悄悄的朱总,在当时却没有给我留下一张名片。临走时,他说别叫他朱总,叫他朱元坤或者Penny就行了。同时,他给了我他的手机号码,说,请多联系。
    在后来,朱元坤与我说起了他的英文名为何叫Penny的来历。他说Penny在英文里是美分的意思。美分是全世界的储备货币美元的最小单位。而一美分往往是以硬币的形式出现,一美分确实很不起眼,但他却是构成亿万财富的最基本起点。财富如此其实人生亦是如此,做成大事的人往往是从每一件在别人看上去十分不起眼的小事做起,并把每一件小事做好,日积月累什么大事也就这样做成了。他说之所以将自己的英文名叫做Penny,是时刻提醒自己要尊重每一丁点的财富,要用好每一分钱,同时也是时刻提醒自己做事业要务实,做人要不忘尊重别人。
    望着朱元坤迈出房门时那坚毅而沉稳的背影,我看到了MFG这个创业团队核心层的领导魅力与团结奋进的共同禀赋,我也感受到了MFG这个创业团队核心领导层磅礴四射的创业激情,我更感受到了MFG这个创业团队核心领导层紧密合作的团队力量和对理想一致的追求。
    后来,我从侧面了解到朱元坤其实是鼎辰(香港)投资集团有限公司的执行董事,是MFG的实际控制人。在接下来我对他的交流过程中,我了解到朱元坤事实上是完全靠自己的努力拼搏并在多次的创业到失败,失败再创业,并凭着精准的人生定位,愈挫愈奋的斗志,持之以恒的努力才最终走到了今天。
    在MFG这个创业团队里,不仅核心领导层魅力超凡,就是对普通员工的最低学历要求都是“一本”以上毕业,并要通过商务礼仪、行政事务处理、服务管理等专业培训。在这个平均年龄还不到三十岁的年轻团队里,不少人还有海外求学经历及全球性公司的从业历练。这些年轻人与MFG的核心领导层不仅在思想和行动上保持一致,而且他们自始至终保持与领导层同样的创业激情,他们把公司的事业当成自己的事业,他们将自己对事业的追求与公司的长远发展目标紧密结合在一起,为将MFG打造成中国乃至世界首席高端智慧商务平台的共同理想而齐心协力。

    构筑MFG特色的资源池,缔造尊贵、高端、贴心服务
    京基集团的真正崛起和名声大振,是从京基100大厦开始的。假如一个城市非得用物理尺度来丈量它的高度,那么,相对于深圳来说,京基100大厦在目前来说就是深圳的最高高度。无疑,京基100大厦的商业制高点,就是深圳这个国际化大都市的商业制高点。
    在加入WTO以后,我国融入全球化进程的步伐明显加快,尤其是我国一线城市,在融入全球化的进程当中,相互之间的竞争亦日趋激烈。众所周知,市场化背景下的城市竞争,事实上,最根本的竞争是城市资源的竞争。而城市竞争当中最重要,也是最为主动的因素是人。人是城市最为核心的资源。水往低处流,人往高处走,这是一个常识性的基本认知。世界一流的企业财团之所以争先恐后地盖世界顶级高楼大厦,均无一例外地是为了抢占城市最稀缺的要素资源——高端人才和顶级成功人士这一不可复制的城市商业资源。一流的企业和机构入驻一流的高楼大厦办公,最顶级的企业和机构入驻最为顶级的写字楼,这是现代商业生态的普遍现象,这也揭示了商业制高点制胜法则的基本内涵。
    京基100大厦自从确立了目前深圳第一高楼的江湖地位那一天开始,再加上它的地理位置位于深圳金融中心商圈的核心地段,由此,它与生俱来的凝聚深圳最顶级成功人士的功能平台是深圳其它商业楼宇望尘莫及的。近水楼台先得月,可以这么说,入驻京基100大厦办公,就自然可以轻松享有深圳这个国际化大都市最为顶级的资源池。这一点,从商业竞争的本质来说,外界是很难理解它的本质含义和实际操作内幕的。
    自从我与朱元坤接触,并再接下来的交往过程中,他与我交流得最多的是“资源池”这三个字。通过朱元坤的描述,针对于MFG来说,我们不难理解“资源池”的个中的内涵。也许人们从司空见惯,且高耸入云的高压水塔现象能够悟出一些有关资源池的基本原理。


    高压水塔的工作原理,是通过电力作用将水抽到那总是处于高于住房或目标建筑物的水池中,并通过水的重力作用产生足够的压力,从而将水通过压力作用输送到水池所对应的各家各户,或者各个工作端口。高压水塔对水的储蓄和分流是被动与主动的关系,在使用过程中,水资源因为分流到各家各户,因此,这样的水资源本身没有进行互动、更没有产生增值。而MFG资源池的集聚和分流却是双向主动的关系,并通过MFG这一平台实现资源的双向互动和双向增值,而这一资源的核心就是入驻客户本身都具有高端性和相互之间的优势互补性。
    在我与朱元坤的交流过程中,他对国际化大都市的顶级写字楼的资源和资源池的认识令我印象十分深刻,其观点新颖而又颇为贴切。
    朱元坤认为,就京基100大厦的资源本身而言它包含广义和狭义两个方面。
    就广义的资源而言,首先是品牌资源。京基100大厦作为目前深圳第一高楼,自从京基100大厦建成并开业的那一天开始,它的品牌美誉度就已经自然形成,而且它的品牌美誉度是排它性的,深圳第一高楼就是第一高楼,它高高地耸立在深圳金融商圈的最核心地段,它的高度和地段已经明白无误的告诉人们,它的品牌美誉度事实上处于被深圳全城仰视的高度。
    其次是资源配置的硬件方面。随着中国经济的迅速发展,深圳近几年创造了城市化、工业化和现代化的奇迹。深圳是中国口岸最多的和唯一拥有海陆空口岸的城市,是中国与世界交往的主要门户之一。
    京基100大厦由深圳知名品牌地产商——京基集团倾力打造,国际著名建筑设计公司——英国的两大国际著名建筑设计公司——TFP和ARUP联合设计。京基100位于深圳罗湖CDB深南东路,大厦总面积22万平方米,其中包括17.5万平方米的国际写字楼,4.5万平方米的铂金五星级瑞吉酒店。楼高441.8米,共100层,是深圳目前绝对的第一高楼,全球第八高楼,亦是世界上最高城市综合体之一,更是全球第五金融中心的直接代言。大厦集超5A甲级写字楼国际商业KK——MALL,铂金五星级瑞吉酒店一身,集合全球顶级配置,为深圳乃至全国注入新的国际化概念,为深圳创造了一个全球性的金融地标。
    有关MFG,朱元坤的搭档MFG 的操盘手周董介绍说,对于发展中的金融企业来说,在如此具有代表性的超甲级写字楼中办公,对商务人士来说无疑是一件梦寐以求的事。可是,京基设定的600平方米起租面积要求令许多目标客户为之望楼却步。为解决客户的烦恼和切实需求,MFG与京基100强强联手,提供中小型精品(160-600平米),如此灵活的办公空间在京基100大厦独此一家,这不仅填补了京基100本身无小面积单位租赁的空缺,也将全球最先进、最便捷的一站式商务服务融入主流的商务运营模式中,致力为精英企业提供尊贵、高端、贴心的白金极行政管家服务,创建一个深圳与世界相连的高端服务平台。


    从狭义的资源角度而言,周栋表示应从两个方面来看,而且应基于MFG本身而言就比较好理解了。
    第一是,细节彰显高端,过程领略智慧。
    MFG有属于自己的三高原则:高端先进的办公设备、高素质的行政秘书服务与高度灵活性的办公空间。
    MFG的办公区采用了德国多玛自动门、西门子开关插座、索尼投影和影音设备等国际一线品牌产品,休闲区则提供最新的报刊beplay登录、西门子内嵌式冰箱、索尼超薄液晶电视、意大利德隆咖啡机等供员工休息时使用,结合京基100的高端设备,例如隔音隔热防幅射的超白双银LOW-E中空玻璃,日本原产“三菱”品牌电脑控制高速电梯,保证空气质量的进口中央空调,拥有美国品牌BOSH摄像设备的安防系统,让租客无论是办公还是休闲都能享受高端而尊贵的服务。
    周栋说,如果需要用一个形容词来形容MFG的行政秘书服务,那就是智慧。何谓智慧,即对事物能迅速灵活、正确地理解和处理的能力。MFG对商务服务团队人员选择极其严谨,要求至少“一本”以上学历,并通过商务礼仪、行政事务处理、会议会务等服务,大大节省行政服务的人员开支。与此同时,MFG还提供酒店、机票预订、名片印刷、图文印刷、文具采购、游轮、汽车租用、机场接待、花卉租摆等各项商务中心服务,全方位一站式解决租客的办公商务需求。
    朱元坤特别强调,MFG目前已分别购买了价值100多万元的R350和宝马740,以及价值600万元的宾利等多辆豪华骄车专门为租客服务,譬如机场接和商务接待等。更值得一提的是,这些豪华骄车均配备的是粤港直通牌照,以方便租客往返港深直通商务活动。
    而在公共空间的设立方面,朱元坤说,MFG已考虑并实现了让租客充分享受办公空间组合灵活性与超凡性价比。MFG在每层提供商务行政接待中心设施齐全的商务休闲区、现代化多功能会议室及培训室,让租客得以在尽情使用租用面积的同时,充分利用公共空间解决办公时的各种需要。具体来说,租客用×平方米的租用空间,却享受到了2×甚至3×平方米的高端智慧商务空间,从而使租客的每一份投入都得到加倍,乃至多部回报。

    第二是,资源整合,服务外包。
    朱元坤说,随着淘宝与一众购物商城的飞速发展,C2C、B2C等营销关系在营销领域中的地位逐渐提升,MFG根据目标客户创建了一个独一无二的商务平台拥有CEZT关系的交易平台。
    所谓CEZT,意即Cooperative Enterprise Tenant (意即MFG外包商务与租客之间的营销关系)。租客可以借助MFG打造的平台,把核心业务之外的工作外包给各业务组织,从而专注于企业的业务开展,增强企业的竞争力。MFG为租客提供以人力资源服务、商务服务、法律咨询服务与财务会计服务为主的技术性业务工作服务。人力资源服务包括多元化招聘服务、劳务派遣、人事外包、职业介绍、员工后勤服务、员工培训(企业内训)、学生实习管理、劳动法律顾问、管理咨询、退休福利管理等。商务服务包括行政事务、工商税务注册、办公用品采购、票务预订、清洁服务、花卉工具等。法律咨询服务包括各种诉讼代理、专业法律咨询、公司相关法律文案。财务服务包括各种公司审计表格、税务财务报告等。
    朱元坤强调,租客与MFG外包商合作能取得超低折扣价,产生的费用月结计算,例如原本需3800元一天的瑞吉酒店豪华城景房,作为MFG的租客则可享受1450元一天的超低优惠价。租客甚至可以申请成为MFG的外包商,在MFG的所有租客充分展示自己,获得更多商务合作的机会,实现互惠互利。从而实现MFG、外包服务商维持稳固的交易关系,为租客省下不小的开支,并有机会创造更多的收益。
    另外,朱元坤表示,为了加强租客之间的交流与互动,增加合作机会,MFG会定期出版期刊介绍租客企业信息,搭建企业之间的信息沟通平台并对外推广 。
    朱元坤对MFG资源与资源池的原理与运用这一系统性的描述和介绍,在MFG,事实上这些描述和介绍内容的绝大部分已变成了现实。在接下来的日子里,其它相关资源的整合和配置将很快得到充分兑现。
    他更强调,MFG将实现中国的每个一线城市的地标都将会有MFG。随着越来越多的国际性企业与机构的成功进驻京基100大厦的MFG,朱元坤和他团队的眼光已面向全世界。可以想见,MFG未来将会立足于各一线城市地标性建筑,掀起新型租赁服务热潮。朱元坤欣慰地说,目前,他和他的团队已在上海、北京、南京、郑州等城市实现了MFG商业模式的成功复制和战略落地布局。

    助力中小企业轻装起航,实现入驻“地标”和与国际接轨梦想
    深圳的地理位置十分特殊,也十分优越。深圳与香港相连,是我国最大的同时具备海陆空口岸的城市,尤其是与香港实现了多途径、多口岸无缝对接,使深圳成为世界上每天人员和车辆通关数量最多的城市,每天从深圳出入境的人员和车辆占到全国总数的50%以上。深圳是我国改革开放的最前沿城市,是我国改革开放的试验田,我国许多改革开放的大政方针都是最先在深圳先行先试成熟后而向全国推广。
    由于深圳具有得天独厚的天时地利人和便利,因此,从全国各地,乃至从世界各地来到深圳创业的人士远远多于全国其他城市,深圳因此成为了创业家的乐园,与此同时,深圳也是全国乃至世界冒险家的乐园。
    深圳经过三十年的改革开放建设,已从过度依赖出口加工和三来一补的低端制造业城市,通过刮骨疗毒的阵痛,整个城市基本实现了转型升级。如今,高端制造业、高科技产业、高端服务业、高端消费品产业、总部经济在深圳实现了大面积的兴起和发展,尤其是泛金融产业更是后来居上,在规模上和数量上都远远超过了其它新兴产业和行业,这是由于深圳具有独特的城市人文特质,最为难能可贵的是,深圳这个城市与生俱来地包容精神和敢闯爱拼的城市禀赋,为泛金融产业在深圳的快速兴起和发展提供了深厚而肥沃的产业土壤。
    自2008年全球金融危机以来,时至今日,世界经济仍然一派低迷,虽然我国整体经济形势要好于世界上大多数国家,但是,受国内外市场需求趋减影响,普遍的中小企业发展受到较大阻滞,甚至一些中小企业面临巨大的生存压力。到底如何突破这一困境,从而使中小企业实现逆势成长和转型升级,这显然不仅是中小企业自身的事情,事实上政府也在为思考破题之道,但苦于手头可支配的扶持政策和可供支持的工具有限或者缺乏也只能爱莫能助。
    在这样的背景条件下,朱元坤和他的创业团队通过仔细的市场调查和行业发展分析,MFG这种商业地产开发模式恰逢其时地应因而生了。MFG是专门为企业提供的高端智慧商务平台,它瞄准目前在我国的这一市场空挡,并果断与京基100合作,通过资源整合的方式利用各类商务服务、外包服务等资源的整合,不仅为入驻的中小企业节省大量运营成本,还可以为它们扩大发展提供卓有成效的增值服务。这一高端智慧商务平台几乎是专门为提升中小企业市场竞争力而量身定做的,自今年上半年推向市场以来,便受到了深圳中小企业的追捧和好评。目前,入驻企业已占到其总容量的80%。


    为何MFG这种商业模式会受到众多中小企业的青睐和眷顾呢?朱元坤表示,在每层楼配了2-3名专业行政秘书免费为入住的中小企业提供前台接待、行政管理以及秘书等服务,包括来电来访接待、文件资料处理、文具采购、图文印刷机会议会务、外语翻译、机场接待等,每月为企业仅人员工资一项就达六七千元。另外,每层楼均设置了多功能会议室及培训室,配备了高清投影仪、高清液晶电视等,并可支持远程视频多方会议。这一系列的配套投入都是为入驻中小企业配备的,使用这些设备都是免费的,仅从设备投入来说,对于入驻企业可为他们节省设备投入差不多就节省了三万多元。另一方面,就租金来说,朱元坤强调,以深圳超甲级写字楼均价230元每平方米计算,对企业来讲,传统的租赁方式是租金和使用面积都是500平方米。每月租金11.5万元。而采用MFG模式租赁,租用200平方米,而实际使用的是500平方米,每月租金才4.6万元,仅这一项每月就节省了6.9万元。
    由于历史原因,深圳之前的企业是大部分靠低端加工制造和三来一补谋求发展,其规模普遍较小,这些企业在之后的转型升级过程中又淘汰了一大部分素质较低的人员,企业的人数规模就更小了。而在最新创业的新企业,也因为多方面的原因,其规模也相对较小。据统计数据显示,深圳中小企业占到企业总数的99.7%,由此可见,中小企业的发展对深圳经济的贡献占据十分重要的位置。在为数如此众多的中小企业当中,朱元坤表示,MFG对入驻企业设置了比较严格的准入门槛。就目前而言,主要绝大多数是泛金融类企业为主,以及红酒、珠宝、等领域的企业。朱元坤强调,他们将通过财税、工商、及行业协会等相关渠道,对每家入驻企业的诚信度、社会责任、行业发展前景、经营状况等进行全方位考核和评估是否够条件入驻。而对于已入驻的企业,也会明确相应的淘汰机制。我问过已入驻的一些企业,他们大部分是从深圳市中心区、地王等区域被主动吸引过来的。他们明确告诉我,就看重的是MFG不仅能够为他们带来众多可利用的资源和品牌影响力的同时,还能为其节省大笔办公费用。 

     
    在美国硅谷的升华与再造
    2007年,在深圳打了一年工之后,朱元坤一位在美国硅谷工作的同学从大洋彼岸打来越洋电话说,美国硅谷有很多值得考察和学习的东西,不妨过去开开眼界、拓展视野,也许可以找到适合他发展的行业和项目。
    朱元坤没有太多的犹豫和迟凝,他整理了一下思绪,并给他打工的单位写了请假条后,乘飞机来到了万里之外位于美国加利福尼亚州的旧金山,来到了经圣克拉至圣何赛近50公里狭长地带,人称美国硅谷的世界电子工业心脏地带。这里是世界最为著名的电子工业集散地。硅谷的悄然崛起,支撑起了美国的科技强国梦想,从而使美国经济在新世纪开端就一路领跑全球。
    美国旧金山硅谷是美国创业者和冒险家的乐园,在这里,每天都在上演着商业传奇故事的美式狂野大片,一夜暴富在这里已成为常态;同样在一夜之间,从亿万富豪到一文不名也是司空见惯的事。但是,朱元坤来到美国硅谷后却似乎有着一份老成持重和忐忑不安的心境,当所有来到硅谷的人都在因为电子产业而考察电子产业时,他已明显感觉到如果自己再次从事电子产业的话,必定会成为这个看上去依然繁花似锦行业的可怜牺牲者。
    既来之则安之,朱元坤最终还是下定决心要对美国硅谷的电子产业进行系统了解和研究。于是,他进入了美国硅谷商学院进行系统学习。在硅谷商学院学习期间,他深入到硅谷电子产业的各个产业链环节进行了细致的考察和研究,以寻找发展商机。


    朱元坤发现,在硅谷,最赚钱的行当其实并不仅仅是电子行业本身。由于在美国硅谷创业的中小企业占绝大多数,然而,他却发现,一家商业地产公司却反其道而行之,大胆逆向思维而迅速进行商业地产开发。出人意料地是,这家公司反倒成为了硅谷是最赚钱的公司之一。这家公司专门为在硅谷的创业人员和中小企业提供全套办公解决方案,在硅谷的创业人员和中小型企业从业者只需拎着皮包就可以进入这家公司提供的写字楼里进行办公、做生意或生产。
    那些在美国硅谷的创业者绝大多数资金并不充裕,他们很少独立大面积租赁写字楼。而这家商业地产公司就看到了电子产业链背后的写字楼租赁业蕴藏着巨大的商业机会。果然,这家公司越做越大,短短几年的功夫,不仅在美国本土大肆拓展开疆拓土,而且很快就将连锁公司开到了世界各地。目前,该公司已被美国汇丰集团收购了,其市值也早已是天文数了。
    朱元坤认为,美国硅谷那家种商业地公司的业态同样适合中国一线发达城市。他的这一基本判断的理由是,他认为中国经过近三十年的改革开放,市场经济的产业内容从数量到质量层面已经发生了的本质蜕变。他亦认为,中国已经进入到经济转型的关键时期,以高技术、高端服务产业为代表的第三产业已是我国经济的全新发展方向。这就意味着,以生产加工型为主导的低端制造业在中国已呈现出日薄西山之态,而高技术产业和高端服务产业,譬如,以金融周边产业为主的泛金融领域的创业潮即将席卷而来。这意味着,类似于美国硅谷那家商业地产公司的开发模式在中国一定会有十分广阔的发展空间。
    而事实证明,朱元坤的判断十分准确,因为他一手创立的MFG从深圳京基100大厦开始,很快就取得了成功,并实现了快速盈利,乃至到目前为止,还不到一年的时间就实现了多城市布局。

    对话朱元坤

    A=曾建霖  Q=朱元坤
    A:深圳京基100大厦MFG已入驻的企业主要是一些什么性质的企业?
    Q:整体来说,跨国公司比较多,有一部分是世界500强企业。跨国公司大概占到入驻企业总数的40%左右,这些跨国公司多半是从事与金融有关的行业。而国内入住的企业也大部分是从事金融、担保、投资,以及金融周边产业的企业。
    A:就MFG的商业模式而言,它的核心竞争优势主要体现在哪些方面?
    Q:归纳起来,主要体现在五个方面。一是商业模式不可复制;二是硬件实力刚性支撑不可比拟;三是品牌效应不可替代;四是管理软件先进性和人性化难于超越;五是环保节能已是国家的产业政策的大方向,而环保节能已深深根植于MFG企业文化的内核里。总之,MFG的商业模式与国家倡导的企业社会责任紧密契合的,并在各个方面与入驻企业始终保持和谐共荣的利益格局。
    A:你现在的投资主要集中在哪些方面?
    Q:目前的投资主要集中在商业地产方面,也就是目前正在做的MFG这种商业模式所针对的实际项目的全程运营。外界可能不太了解MFG实际是商业地产开发一种新的模式,事实上,这在国外已经比较成熟。不过,MFG相对于国外类似的商业地产开发模式还是有一定的区别的,我们有自己的特色。
    A:对于投资而言,你有何忠告?
    O:忠告谈不上,但是,我还是有些心得。投资一定要十分谨慎,在做投资决定之前一定要做认真细致的投资考察和市场分析,方向对了,无论多大的困难也要坚持。
    另外,有好的项目要多多倾听行业人士的意见,并不耻下问。因为,也许人家说的正是自己所忽视的,这对项目的成败十分关键。
    再一个方面,如果自己不能控制的投资项目,哪怕是一座金山也不要去挖。项目投资,控制力相当关键。
    A:在你的创业历程中,一定遇到过不少贵人,你认为你应该感谢的人主要有那些?
    Q:说实话,我要感谢的人很多。但在我的生命中,我要特别感谢深圳最早上市的零七股份有限公司董事长王宾。我要特别感谢深圳华强集团物业总公司总经理汤波,他在生活和人生方向上给予我指导,那时候,我在深圳打拼不久,过年过节都在他家里过。我要特别感谢赛格集团总经理孙盛典。他们都比我年长很多,他们既是我的兄长,更是我的师长。
    A:在你事业发展的过程中,有哪些哲理使你受益良多?可以说说感受最深的两条吗?
    Q:确实有很多,但是,让我受益最多的第一条是:天道酬勤,吃亏是福。第二条是:做个有心人。■


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